為貫徹集團(tuán)公司海外戰(zhàn)略，2019年8月21日至23日，威思頓董事長、總經(jīng)理張俠帶領(lǐng)公司技術(shù)、工藝、生產(chǎn)及海外團(tuán)隊，與印度公司副總經(jīng)理王相博，對電能表在印度本地化生產(chǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，并對重點(diǎn)客戶塔塔電力德里配電公司、印度表廠CRYSTAL及CAPITAL進(jìn)行了拜訪交流，挖掘客戶需求，推介公司技術(shù)、產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，初步擬定后續(xù)合作計劃。

抵達(dá)印度公司

TATA電力公司是印度知名的私人電力公司，在印度電力系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁。在印度公司協(xié)助下，威思頓高壓表及預(yù)付費(fèi)裝置在TATA的BAWANA工業(yè)園區(qū)成功試掛、智能電表在TATA實(shí)驗室完成測試及總包項目的聯(lián)合運(yùn)作，促進(jìn)了雙方的友好合作關(guān)系。

8月21日，應(yīng)TATA電力德里配電公司CEO-Mr.SANJAY KUMAR BANGA的邀請，張總一行到TATA電力公司就印度AMI項目的合作展開了交流。首先，TATA公司CEO對大家的到來表示了熱烈歡迎，同時對印度國家AMI市場進(jìn)行了詳盡的解讀，對TATA自主招標(biāo)項目及其EPC總包項目規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)說明；隨后，張總介紹了集團(tuán)公司發(fā)展印度市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和威思頓的具體措施、公司核心競爭力及中國電網(wǎng)“泛在物聯(lián)網(wǎng)”趨勢；王相博對智能表本地化規(guī)劃做了補(bǔ)充說明。最后雙方就共同拓展印度電力市場達(dá)成以下共識：TATA電力邀請我們參與其自主規(guī)劃的NBIOT智能電表試點(diǎn)招標(biāo)；對高壓表等新技術(shù)、新產(chǎn)品，TATA配合完成試點(diǎn)，雙方聯(lián)合在印度市場進(jìn)行推廣；在滿足智能表本地化生產(chǎn)的條件下，基于印度AMI智能計量和電網(wǎng)現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)成為長期戰(zhàn)略合作伙伴。

會后，雙方就后續(xù)會面交流的時間及內(nèi)容達(dá)成基本共識。

與TATA電力洽談

與TATA CEO及業(yè)務(wù)拓展部人員合影

8月21日-22日，張總一行分別對印度本土表廠CRYSTAL和CAPITAL進(jìn)行了考察交流，參觀考察了該表廠生產(chǎn)制造車間，并了解了公司電表印度本地化生產(chǎn)的相關(guān)要求。

與CRYSTAL-CEO展開交流

與CAPITAL-CEO展開交流

8月22日，對印度電表本地化廠房備選方案進(jìn)行實(shí)地考察，并對選址提出了改進(jìn)意見。

現(xiàn)場考察電表本地化生產(chǎn)廠房選址

為期2天的客戶拜訪和實(shí)地考察結(jié)束后，印度公司就印度智能計量市場分析、AMI智能表產(chǎn)品現(xiàn)狀、東方電子印度智能表市場優(yōu)劣勢、市場規(guī)劃、市場準(zhǔn)入、市場進(jìn)入途徑及本地化工作計劃向張總進(jìn)行了詳細(xì)說明。張總對印度公司一直以來對威思頓的支持和幫助表示了感謝，因為印度是一個人口大國，市場潛力巨大，威思頓堅定看好印度市場；常言說得好：“個人干不過團(tuán)隊，團(tuán)隊干不過趨勢”，目前，印度本地化已具備“天時、地利、人和”的條件，威思頓要按照集團(tuán)的統(tǒng)一規(guī)劃，充分利用好印度公司這個平臺，抓住發(fā)展機(jī)遇，快速做大做強(qiáng)AIM業(yè)務(wù)，并對后續(xù)電表印度本地化工作的開展及市場拓展提出了建議。

與印度公司總結(jié)交流

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，威思頓將以“精進(jìn)模式”為統(tǒng)領(lǐng)，以印度公司為平臺，與兄弟單位攜手奮進(jìn)，深耕印度市場，開啟印度AMI業(yè)務(wù)新篇章。