2019年，威思頓首批標(biāo)準(zhǔn)化辦事處建設(shè)試點(diǎn)工作成果豐碩，山東、川藏辦事處合同額攜手過億，成績(jī)的取得是辦事處齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取、勇于開拓的結(jié)果，也是標(biāo)準(zhǔn)化辦事處團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效的體現(xiàn)。

從年初開始，圍繞公司“三條線”發(fā)展戰(zhàn)略和“產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略”，為進(jìn)一步提升辦事處作戰(zhàn)能力實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)一步突破,加強(qiáng)辦事處正規(guī)化運(yùn)作適應(yīng)公司當(dāng)前規(guī)模下的發(fā)展要求,營(yíng)銷中心以山東、川藏等辦事處為試點(diǎn)，積極開展標(biāo)準(zhǔn)化辦事處建設(shè)，以期提升辦事處正規(guī)化水平，提高辦事處綜合實(shí)力，準(zhǔn)確理解并引導(dǎo)客戶需求，更好的為市場(chǎng)和客戶服務(wù)。

山東辦事處

川藏辦事處

標(biāo)準(zhǔn)化辦事處建設(shè)試點(diǎn)工作是在辦事處層面，明確各成員的職責(zé)和目標(biāo)，建立責(zé)權(quán)利清晰的銷售管理制度，推動(dòng)市場(chǎng)開拓；根據(jù)地域特點(diǎn)，建立適合辦事處建設(shè)的管理制度，規(guī)范辦事處運(yùn)行；各辦事處結(jié)合業(yè)務(wù)方向和客戶投資計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)，明確各成員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)及目標(biāo)，保證營(yíng)銷力量充分下沉到地、縣；通過周、月例會(huì)制度及辦事處之間觀摩學(xué)習(xí)等方式，使成功案例得以共享，起到了很好的“傳幫帶”作用；辦事處各成員人盡其才、才盡其能，營(yíng)造出了積極向上、奮力拼搏的良好氛圍。

正規(guī)化工作的開展，使辦事處市場(chǎng)運(yùn)作能力進(jìn)一步提升。山東辦事處中標(biāo)的山東省電科院電能表及采集終端全兼容自動(dòng)化檢定檢測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目為公司最大單體零售合同項(xiàng)目，同時(shí)也是全國(guó)首條全兼容自動(dòng)化檢定檢測(cè)流水線，對(duì)同級(jí)別市場(chǎng)具有很好的示范和借鑒作用；川藏辦事處抓住國(guó)網(wǎng)公司實(shí)施“放管服”政策及現(xiàn)貨交易的試點(diǎn)，積極與省調(diào)溝通，配合省計(jì)量中心制定相關(guān)關(guān)口表技術(shù)規(guī)范，公司關(guān)口表產(chǎn)品現(xiàn)已基本覆蓋各地市公司及統(tǒng)調(diào)電廠。湖北和黑龍江辦事處在常規(guī)業(yè)務(wù)投資壓縮情況下，通過建章立制強(qiáng)化了對(duì)辦事處成員贏單能力的要求，全員參與挖掘“三新”合同工作，湖北和黑龍江辦事處“三新”業(yè)務(wù)分別較去年同期增幅104%、216%，市場(chǎng)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)。

2020年，威思頓將繼續(xù)推進(jìn)辦事處正規(guī)化工作，加強(qiáng)對(duì)新市場(chǎng)、新渠道的培育和開拓支撐，力爭(zhēng)更多的辦事處加入“億元俱樂部”！